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怎样合理回答“你的期望薪资是少”?


1



明确3个价格:zui低薪资、满意薪资和市场薪资。


zui低薪资:低于这个你肯定就不干的。根据不同的公司,你的zui低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的,免费也干。


满意薪资:高于这个数字,你就几乎不用看别的机会了。


市场薪资范围:按照你的能力、业绩和经验,在当前市场上,最可能得到的薪资范围。


关于市场薪资范围,自己求职的经历,同事与朋友,猎头等等,都是渠道。



2



在简历中,注明你的zui低薪资,砍掉满足不了底线的。


很多人跑来跑去面试,最后才发现:公司的钱连自己的底线都满足不了。


在简历中注明你的zui低薪资,可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。


说明:如果你所应聘的职位市场机会很少,需要抓住每一个机会去尝试练习,或者建立人脉,就不要注明zui低薪资了。


不过,如果你不是应聘高管,而是普通职位,为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢?可能会带来职业发展的问题。



3



在面试中,谈钱之前,首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可。


这是最最最重要的...前戏啊。


太多的人没有搞清楚对方需要什么,没有让对方明白,自己和其他竞争对手相比,哪些地方可以做的更好,为什么可以让老板更轻松,公司更赚钱,就开始简单粗暴的开价了。


哎...


比你开出那个数字更重要的,是人们的感觉。


比如卖你一辆车,开价30万。


可能你首先的感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911,假设你确定它是真的,那可能你会说:太便宜了把,怎么可能。


面试是一种销售,而且还是人生最重要的销售之一。


我们需要做的,是首先让对方产生那种,你是奢侈品的感觉。


然后才开价。


这个才是真正重要的事情,99%的人都没做它,更别说做好了。




4



谈你的满意薪资,跟面试官沟通为啥你值更多。


比如,老板跟你说:3000块就能招到一个助理,为什么我要给你7000块。


你可以问:以前助理需要你多少时间来做善后工作,这些给你的工作造成了什么样的影响?


你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。


例如,是否失去了重要的客户(100万就没啦?)


是否每天晚上回家还睡不好,担心出漏子?(恩,你的以前老板下班就放心了,因为你把所有事情都打理的很妥当)


等等等...

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无论你开多少价,一定要沟通这个价值,让对方觉得是值得的,而且是他们占了便宜。




5



给对方希望,让对方渴望。


一流的销售,卖的是希望。


比如,如果你应聘助理,你的老板现在每天是不是思虑重重的?


“我以前的老板,说在雇用我之后,睡觉都安稳多了,工作变得有条理了很多,不用每天拼命想自己忘记了啥”

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让对方感受到更好的未来,调动他们的渴望,很多时候雇主可以变出钱来。




6



如果你的满意薪资,超出了对方的预算,对方会怎么办?


注意,即使是在超出预算的情况下,对方对你的感觉,也分为几种情况:

1)对你的感觉很好,觉得是一个非常优秀的人选。


2) 对你的感觉一般,觉得可有可无。


3) 对你的感觉很差,觉得“垃圾还开这么高的价”。

遗憾的是,大多数人往往是2、3,极少有人做到1。


没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值,而不是没钱。

做到1,即使在超出预算的情况下,对方依然可能:为你申请新的预算,或者和你沟通,看能不能降低薪资,但是在别的方面给你一些补偿,等等。


重要的是让对方觉得你超值,让对方愿意继续跟你沟通。这是薪资谈判前面你要关注的重点。


当然,如果超出预算了,即使对方觉得你很好,还是可能放弃。

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但这种情况下,对方以及对你有了深刻的印象,很自然地转化为networking,甚至帮你推荐。

怎么说呢,总结一下,面试的重点是了解雇主的需求,沟通你的价值,薪资是最后自然的结果。避免本末倒置。




7



多看几家市场经济,跟买菜一样的,多看看更知道什么是好offer。


不在一棵树上吊死,让自己多有几条路,你的底气会更足,谈判时在心理上更有优势。

 

 

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